CÓMO VENDER TU PROYECTO Y CAUTIVAR AL CLIENTE

Julio-2013

20hrs

29 de julio a 2 de ahgosto 2013

MODULO

LUNES - Presentación

1. - Personal

• - Curriculum vitae
• - Imagen personal

De servicios

- Imagen gráfica

- carpeta de trabajos

- experiencia

- Prospección

MARTES - Cotización

- Cuanto se debe cobrar

- Como establecer mi costo por hr.

- Gastos fijos

- Gastos Variables

- Costo por hr

- Costos de proyecto

- Materiales, mano de obra, ganancia, etc.

- Precios en el mercado

- Competencia

- Elección de medios

- Proveedores

MIÉRCOLES - ¿A quien le voy a vender?

- Tipo de cliente

- Nivel economico (que tipo de servicios busca y compra el cliente)

- Nivel Académico (conocimientos del cliente de su negocio)

- Nivel Social ( donde realiza sus actividades sociales)

- ¿Que voy a vender?

- Servicio que ofrecezco

- ¿Como llego a mis prospectos de cliente?

- Canal de comunicación (como voy contactarme con el cliente)

- Correo

- Llamada telefonica

- Cita previa

- RRPP

- Referidos

- Patrocinios

- Equipo de trabajo